Abra un concesionario de automóviles: casi todo el mundo conduce por placer o por trabajo. También necesitará que le arreglen y mantengan su vehículo si conduce. Como resultado, los compradores buscan concesionarios de automóviles para comprar automóviles y repararlos. Por otro lado, iniciar y administrar un concesionario puede costar miles de dólares o más. Repasemos cada paso necesario para abrir un concesionario de automóviles en la India. No es ningún secreto que la venta de automóviles puede ser una oportunidad lucrativa para quienes tienen las habilidades e intereses adecuados.
Con el aumento de las compras en línea y la disponibilidad de opciones más asequibles, es más fácil que nunca encontrar un automóvil nuevo o usado. Pero antes de lanzarte de cabeza, hay algunas cosas que debes considerar. En primer lugar, es importante determinar para qué tipo de concesionario desea trabajar. Algunos abren sus puertas tanto a coches nuevos como usados, mientras que otros se especializan en uno u otro. También es importante tener en cuenta que algunos tipos de concesionarios de automóviles pueden requerir capacitación o certificaciones adicionales antes de contratar.
Cómo abrir un concesionario de automóviles
Casi todo el mundo posee un coche, ya sea por negocios o por placer. Si conduce, también necesita reparar y mantener su automóvil. Por lo tanto, los clientes deben buscar concesionarios de automóviles para comprar vehículos y repararlos. Sin embargo, abrir y mantener un concesionario puede costar millones de dólares. Considere detenidamente todo el procedimiento antes de abrir un concesionario de automóviles.
Finalmente, vale la pena considerar sus valores personales al decidir si seguir o no una carrera en la venta de automóviles. Algunas personas pueden disfrutar trabajando con personas y aprendiendo sobre diferentes marcas y modelos, mientras que otras pueden preferir un enfoque más práctico con una interacción más directa con los propios clientes. Cualesquiera que sean sus objetivos y preferencias, ¡nunca es demasiado tarde para encontrar el trabajo de sus sueños!
Cómo abrir los detalles de un concesionario de automóviles
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Cómo abrir un concesionario de automóviles Guías completas
Si tiene experiencia trabajando con automóviles o tiene experiencia en la industria, abrir un concesionario puede ser una excelente manera de ganar dinero y adquirir experiencia. Sin embargo, es importante investigar y encontrar una ubicación que se ajuste a sus necesidades. Ya sea que esté buscando espacio para reparaciones, piezas o exhibiciones en la sala de exposición, hay muchos factores a considerar al elegir una ubicación abierta.
Evaluación de las necesidades del cliente
1. Realizar análisis de mercado. Averiguar si su producto o servicio tiene demanda es el primer paso en cualquier proyecto comercial. Una vez que sepa cuál es la demanda, debe pensar en cómo su empresa puede satisfacer parte de esa demanda de los clientes.
- Descubra cuántos coches se venden en su zona. Por ejemplo, digamos que el comprador típico de un automóvil está dispuesto a ir a un concesionario que esté a menos de 16,1 kilómetros (diez millas) de su casa. Intente calcular cuántos automóviles se vendieron dentro de un radio de 10 millas del concesionario que desea abrir. Digamos que allí se venden 50.000 coches cada año.
- Una vez que tenga la cantidad total de automóviles, puede dividir sus compras en categorías. Por ejemplo, ¿cuántos camiones se compran en comparación con cuántos automóviles? ¿Cuántos vehículos usados y cuántos autos nuevos se venden? Incluso podrías contar el número de automóviles según su modelo (Honda, Ford, etc.).
- Examinar los concesionarios de automóviles existentes en el mercado. Digamos, por ejemplo, que se venden 3.000 Honda nuevos anualmente en su área. Estás pensando en acudir a un concesionario Honda. ¿Cuántos concesionarios Honda hay actualmente en su área? ¿Cuántos Honda compraron los clientes que compraron un vehículo nuevo en línea en un concesionario fuera de la ciudad?
- Puede utilizar este análisis para determinar si su mercado requiere un nuevo concesionario.
2. Descubre quién es tu cliente ideal. Se debe identificar al cliente ideal de una empresa. Un resumen de las características que comparten tus mejores clientes es tu cliente ideal. Puede adaptar su negocio para satisfacer las necesidades de su cliente ideal una vez que los haya identificado.
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- Considere la edad, el sexo, la ocupación y el nivel de ingresos de su público objetivo. Supongamos que desea montar un concesionario Honda. Descubra quién compra Honda realizando una investigación.
- Es posible que un hombre de entre 27 y 50 años sea el cliente ideal de Honda. Este cliente es un profesional administrativo con unos ingresos superiores a la media. El cliente de Honda ha sido propietario de un Honda en el pasado o tiene un familiar propietario de un Honda.
- Al vender automóviles y ofrecer servicios, muchos concesionarios de automóviles establecen relaciones con sus clientes. Para que sus automóviles sean reparados, algunos clientes regresan al concesionario.
- Descubra dónde el cliente Honda ideal lleva su vehículo para mantenimiento. ¿Van a su taller de reparación o concesionario local? Puede desarrollar un departamento de servicio que atraiga clientes con la ayuda de esta información.
3. Descubra qué tan grande es su mercado. El propósito de la investigación de mercado de su concesionario es determinar si su producto tiene suficiente demanda. Al final, necesitas saber por cuánto dinero se vende tu producto y qué parte de esa demanda puedes obtener.
- Digamos que cada año se venden 3.000 Honda nuevos en su área. También podría pensar en vender Honda usados, que generan 2000 ventas al año. Su mercado está formado por 5.000 Honda.
- Usted cree que su nuevo concesionario puede capturar el 20% del mercado de automóviles Honda según su investigación de los concesionarios existentes y la demanda de los clientes. El resultado de multiplicar 5000 ventas de automóviles nuevos y usados por 20% sería 1000 ventas de automóviles, que es el 20%.
- Tenga en cuenta tanto los vehículos nuevos como los usados, digamos que el beneficio medio por coche es de 41.465 Rs. La empresa generaría (1000 autos x 41,462 = 4,14,62,250 de ganancia) si su concesionario vendiera 1000 autos. Además, prevé una ganancia de 2,48,80,050 rupias para su departamento de servicio. El beneficio total de su concesionario ascendería a 6,63,39,600.
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Decidir qué tipo de concesionario abrir
1. Piensa en abrir una franquicia para tu empresa. Las franquicias constituyen casi todos los concesionarios de automóviles más grandes. Usted es el franquiciado en este acuerdo y es responsable de pagar una tarifa al franquiciador. Además, firma un contrato de franquicia para administrar su empresa.
- Necesitaría pasar por un largo proceso para convertirse en franquiciado antes de poder abrir su concesionario Honda. Para determinar si tiene los recursos financieros para abrir y administrar un concesionario Honda, Honda le exigirá que presente declaraciones financieras detalladas.
- El franquiciador, Honda, le otorga permiso para utilizar el logotipo de Honda y otras herramientas de marketing para administrar una franquicia. Participará en el marketing y la publicidad local de automóviles Honda. El franquiciador también acordará un procedimiento para suministrar vehículos Honda a su concesionario.
- Su concesionario de automóviles gana credibilidad en el mercado cuando firma un acuerdo con un fabricante de automóviles conocido. Es posible que pueda vender más si tiene credibilidad. Sin embargo, existen numerosas restricciones sobre cómo comercializar y vender sus vehículos en el contrato de franquicia. Debe cumplir con los requisitos para poder cumplir con el contrato de franquicia.
2. Elija si desea vender automóviles nuevos o usados, o ambos. Puede atender a dos tipos de clientes si vende automóviles nuevos y usados al mismo tiempo. Sin embargo, vender en ambos mercados requerirá un mayor compromiso financiero y de tiempo.
- Los clientes que quieran comprar un automóvil por menos dinero acudirán en masa a empresas que venden vehículos usados. Por ejemplo, podrían comprar un automóvil usado de 12.43.950 Rs como alternativa al vehículo nuevo de 20.73.250 Rs.
- Por lo general, los autos usados necesitan más trabajo. Es posible que pueda expandir su negocio de servicios a medida que venda más autos usados.
- Los clientes compran cada vez más automóviles en línea. Es posible que un cliente haya comparado precios en cuatro o cinco concesionarios antes de acudir al suyo. Puede haber mucha competencia, especialmente en la venta de automóviles nuevos. Es posible que necesite un departamento de ventas de automóviles usados si desea aumentar las ventas totales de automóviles.
3. Determine si se requiere un departamento de servicio. En algún momento, todo el mundo necesita que su vehículo sea reparado. Una excelente manera de conectarse con los propietarios de automóviles es administrar un departamento de servicio.
- Los clientes que compraron su vehículo en otro lugar pueden hacerse amigos suyos. Es posible que le compren su próximo automóvil si repara bien su vehículo actual.
- Puede resultar estresante hacerle mantenimiento a su automóvil. Estar sin vehículo mientras lo reparan es un inconveniente. Su excelente servicio al cliente puede aliviar ese estrés.
- Manténgase en contacto con el cliente una vez que haya terminado de reparar su vehículo. Se pueden utilizar correos electrónicos y anuncios publicitarios para promover la venta y el mantenimiento de automóviles. Sus esfuerzos aumentarán la probabilidad de que eventualmente le venda un automóvil al cliente.
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Planificando tus finanzas
1. Sume los gastos necesarios para abrir un concesionario de automóviles. Abrir y administrar un concesionario de automóviles típico podría costar millones de dólares. El inventario de su automóvil será su mayor gasto.
- El precio de los autos en su lote se conoce como plano de planta. Necesitará comprar o arrendar una propiedad además del costo de su plano. En la propiedad, construirás o renovarás edificios para tu sala de exposición y posiblemente un departamento de reparación.
- El fabricante de automóviles le exigirá que pague una tarifa de franquicia inicial si opera una franquicia. Su contrato de franquicia requerirá que pague tarifas anuales una vez que comience a operar.
- Los empleados de los concesionarios de automóviles también deben recibir formación periódica sobre las características de los vehículos nuevos para que puedan explicárselas a los clientes. La formación cuesta mucho dinero.
2. Elija una estrategia de financiación para su concesionario. La financiación de su concesionario es un compromiso importante. Para abrir su concesionario, deberá considerar cuidadosamente sus opciones de financiamiento.
- La mayoría de los concesionarios de automóviles recurren a un banco para financiar su plano. El préstamo del plano está garantizado por los automóviles del lote. El diseño y la construcción de la sala de exposición y el centro de reparación de un concesionario también pueden costar mucho.
- Es posible que deba contratar docenas de empleados además de mantener un inventario de automóviles. Cada mes, necesitará efectivo para cubrir la nómina.
- Deberá proporcionar garantía suficiente para su préstamo si pide dinero prestado. Para obtener su préstamo, es posible que deba ofrecer bienes personales como garantía. Además, el banco requerirá proyecciones financieras detalladas. Estas proyecciones le mostrarán cómo su empresa ganará dinero y pagará el préstamo bancario.
3. Tenga en cuenta los requisitos legales para abrir y operar su concesionario. Para operar su concesionario, habrá requisitos en su estado, condado o ciudad. Muchas de estas regulaciones protegen a los clientes que asumen un compromiso financiero importante al comprar un automóvil.
- Si la venta de automóviles es su negocio principal, su estado le exigirá que obtenga una licencia. Un concesionario de automóviles que vende una gran cantidad de vehículos anualmente necesitará una licencia para operar, mientras que los particulares pueden vender automóviles entre sí.
- Necesitará permisos de construcción de su ciudad o condado para poder construir su concesionario.
- Para operar su concesionario, necesitará tener varios tipos de seguro en su estado. Una fianza es un tipo de seguro requerido. El propósito de esta fianza es proteger al comprador del automóvil contra el fraude relacionado con el automóvil.
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Source: thptvinhthang.edu.vn
